Skip to main content

Замятие сигнала: лучше жить через подсознательные сообщения

- Джон Оно

Чуть более десяти лет назад я обнаружил программу, которая поставляется с пакетом заставок xsublim. Эта программа (которая больше не поставляется с xscreensaver и фактически не развивается) принимает текстовый файл, разбивает его на отдельные слова и затем отображает каждое слово в случайном месте на экране в течение доли секунды. Эксперименты привели меня к интересному пути через глубины когнитивной науки.

XSublim был написан как жаворонок, и по умолчанию в нем появятся лозунги с 1984 года и «Они живут». Однако за полвека после того, как идеи поп-культуры о подсознательных сообщениях кристаллизовались, исследования прогрессировали: вопреки медиа-изображениям пугающего гипнотического контроля сознания подсознательные сообщения имеют только слабые и трудно прогнозируемые эффекты; сложные сообщения (дольше, чем одно или два слова) практически не обрабатываются.

Меня больше всего интересует расширяющийся (а не контролирующий разум) потенциал подсознательных сообщений - область, в которой они в конечном счете лучше подходят. Наибольший интерес представляет то, как подсознательные сообщения обходят сознательное осознание и поэтому не требуют сознательного внимания: подсознательное обучение - это немного похоже на получение роялти или процентов, поскольку доходность может быть небольшой, но соотношение усилий и прибыли - почти ноль. Замена недели активного обучения на год пассивного исследования - не проблема.

Механизм действия

Когда мы говорим о подсознательных сообщениях, то, о чем мы действительно говорим, это то, что когнитивные ученые называют «прайминг»: слабый толчок, который склоняет нас к конкретным ассоциациям. Грунтовка создает ощущение знакомости и привлекательности - флеш-ролики на экране, и эти лица будут оценены как более привлекательные во время опроса. Priming также поощряет подобные идеи: люди, которые видят слово «вода», вспыхивают на экране, будут немного более склонны интерпретировать «банк» как «берег реки», чем как «финансовое учреждение», а те, кто видит «врача», будут реагировать немного больше быстро к подсказкам, связанным с медициной, - концепция, известная как «активация распространения». Она делает это просто путем посева шаблона в рабочей памяти - «заливки насоса» и облегчения движения связанных мыслей.

Это делает его не очень полезным для рекламы. Подпороговое объявление может заставить людей, которые в настоящее время жаждут, немного предпочитает Coca Cola, но он не может заставить их купить случай, когда у них уже есть Sprite в холодильнике. Точно так же импульс настолько слабый, что его нельзя использовать, чтобы заставить людей действовать вне характера (вы не можете быть сублимированно проинструктированы убить президента, хотя, если вы играете в шутер от первого лица, это может быть чтобы вы могли перенести свою цель в тысячу раз). Если мы хотим выжать полезность из подсознательных сообщений, мы должны быть немного более креативными.

 

Приложения

Подпороговое воздействие может вызвать чувство знакомого, которое может быть использовано для помощи в обучении. Несмотря на то, что просмотр учебника по математике, предположительно миллион раз, не позволит вам пропустить математический класс, он заставит термины и шаблоны казаться более знакомыми, менее внушительными и легче запоминающимися, поэтому последующее исследование будет проще. Наблюдение за содержимым учебника после урока может помочь сохранить идеи в памяти. Обычно я начинаю отображать книги книг, которые я намерен читать за несколько месяцев вперед, постоянно, делая реальную задачу читать их намного быстрее, когда я, наконец, обойдусь с ней. В течение многих лет у меня были плотные философские тексты.

В то время как шаблоны шкалы предложений нелегко усваиваются, эмоции, связанные со словами, безусловно, - так что вы можете немного повысить свое настроение, загрузив себя счастливыми словами или положительными утверждениями или слегка повысив свой сексуальный драйв, показывая эротическую фантастику.

Самое интересное для меня - просто скремблирование нормальных ответов. Наша среда полна реплик (разделяемых нашими сверстниками), которые тонко подталкивают наше поведение, используя те же механизмы, что и подсознательное воздействие; мы склонны к повторению одного и того же поведения, оставаясь в одной и той же среде. Но мы можем взять под контроль нашу когнитивную среду и добавить случайный элемент, отменив некоторые из слабых импульсов, добавив новые, которые тянут в разных направлениях. Это может быть очень полезно само по себе, без планирования: сколько из того, что мы называем гением, просто видит знакомый взгляд через слегка искаженную перспективу? Существует более широкий диапазон перспективного деформирования через подсознательные подталкивания, чем с помощью наших методов - наркотиков, лишения сна, психоанализа, импровизированных комедийных игр - даже если интенсивность намного ниже.

Еще одно приложение, которое я должен упомянуть, - социальное. (Я не тестировал это непосредственно с 2006 года, но теоретические обоснования являются прочными.) Наблюдение одних и тех же подсознательных сообщений, как и у кого-то в то же время, является отличным опытом взаимодействия: разделение одних и тех же незначительных поведенческих предвзятостей поощряет подобное поведение в небольших масштабах (язык тела, выбор слов), который интерпретируется как зеркальное отображение. Таким образом, общие предубеждения от совместного воздействия приводят к ощущению эмоциональной связи и «на одной и той же длине волны» - что-то, что может инициировать цикл обратной связи, заканчивающийся опытом «псевдотелепатии», когда вы двое думаете о том же в то же время в ответ на многие разные вещи.

Примечания по исследованиям грунтов

Недавний «кризис репликации» в психологии сильно ударил по подполе «социальной прайминга», а некоторые популярные газеты не смогли воспроизвести их результаты, а некоторые даже получили мошенничество. Таким образом, все подполе рассматривается скептически, и некоторые из этих сомнений перетекают в прайминг, не относящийся к науке. Социальные почерк-бумаги делали подозрительно сильные претензии и зависели от целого ряда в значительной степени непроверенных предположений. Ошибки репликации социального прайминга не распространяются на саму прайминг, которая была надежной при тестировании и формирует основу других исследований (например, тест на строб и неявный тест смещения).

Тем не менее, мои собственные эксперименты - это работа восторженного любителя и не контролируются должным образом, хотя они полагаются на то, что я считаю очевидной небольшой экстраполяцией надежных известных эффектов. Мне бы хотелось увидеть серьезные исследования в этой области.

Некоторые приложения, о которых я упоминал, были протестированы непосредственно в контролируемой среде. В частности, эффекты в разделе «Механизм действия» выше относятся к серьезным опубликованным исследованиям.

Исследования социального прайминга, как правило, требуют, чтобы конкретные начальные импульсы имели определенные предсказуемые ответы - например (в одном известном эксперименте), видя слова, связанные со старыми людьми, что приводило к более медленной скорости ходьбы. Мы не могли разумно ожидать, что это будет правдой, по той же причине, что мы не можем ожидать, что работа с подсознанием будет работать: грунт слаб, а наша среда полна прайминга, поэтому сложные действия со многими шагами (например, хождение по коридору) будут затронуты многими подталкиваниями и будут вести себя непредсказуемо.

Примечания по внедрению (или: попробуйте это дома!)

Как я уже упоминал ранее, xsublim устарел и не работает на более новых компьютерах. Я написал две программы, которые дублируют важные части xsublim и добавляют полезные функции. Они доступны здесь. Они работают только на Linux, как и оригинальный xsublim. (Если вы найдете или создадите реализацию для другой платформы, я бы хотел услышать об этом.)

Чтобы упростить задачу, я включил скрипт под названием sublimWrap, который рандомизирует шрифт и цвет.

Эти программы будут читать поток текста и отображать его, слово за словом, до тех пор, пока у них не закончится текст для чтения. Поэтому, как правило, я пишу код, чтобы они отображали текст неограниченно долго. Вот некоторые примеры:

# отображать слова слова в случайном порядке - полезно для скремблирования ответов 
(while:; do shuf </ usr / share / dict / words; done) | sublimWrap

# отображать случайные статьи в Википедии 
(while:; do w3m -dump http://en.m.wikipedia.org/wiki/Special:Random; done) | sublimWrap

# Я достаточно хорош, я достаточно умен, и уродливый, такие люди, как я! 
(while : ; do fortune daily_affirmations ; done) | sublimWrap


Джон - инженер-программист и блоггер. В свое время он пишет компьютерные программы, которые пишут фантастику, и другие компьютерные программы, которые пишут музыку.